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Curso de Estratégias de Negociação

Disponível por 60 dias.
Se concluído em menos de 5 dias após a matrícula, terá sua carga horária de conclusão reduzida.
Para cursos profissionalizantes haverá avaliação ao final.

Neste curso, aprenderá a arte da negociação desde a prospecção até o fechamento do negócio, incluindo o mapeamento e a superação das expectativas e a gestão de conflitos. Este conjunto de habilidades é altamente valorizado em uma ampla gama de profissões e setores, melhorando significativamente suas perspectivas de empregabilidade.

Conheça o Programa do Curso

  • Por que negociar?
  • O bom negociador
  • Planejamento da negociação
  • Tipos de negociação
  • Perfil dos negociadores
  • Mapeamento de expectativas
  • O que está sendo negociado?
  • O valor da negociação
  • Superação de expectativas
  • Potencial da negociação
  • Ambiente de negociação
  • Cultura e clima na negociação
  • Por onde começar?
  • Objetivos e metas
  • Elementos na negociação
  • O poder do negociador
  • Pressupostos do negociador
  • Eficiência e eficácia
  • Informação e diferencial competitivo
  • Gestão de conflitos e concessões
  • Gestão do tempo na negociação
  • O papel da comunicação
  • O que comunicar
  • Tudo comunica
  • Prospecção
  • Abordagem
  • Identificação de perfil de demanda
  • Proposta
  • Argumentação
  • Fechamento da venda
  • Gestão de equipes
  • Estilos de liderança
  • Seu estilo de liderança
  • Funções do gestor na negociação
  • Indicadores e métricas da negociação
  • Eficiência e eficácia da negociação
  • Etapas críticas da negociação
  • Práticas de sucesso na negociação
  • O negociador brasileiro

Sobre o Professor

Imagem do Professor
Júlio Araújo da Silva Júnior
O profissional é Mestre em Administração pela PUC-SP, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto pelo Senac-SP, Graduado em Marketing, segue carreira docente há 18 anos, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

Apresentação

  • Por que negociar?
  • O bom negociador
  • Planejamento da negociação
  • Tipos de negociação
  • Perfil dos negociadores
  • Mapeamento de expectativas
  • O que está sendo negociado?
  • O valor da negociação
  • Superação de expectativas
  • Potencial da negociação
  • Ambiente de negociação
  • Cultura e clima na negociação
  • Por onde começar?
  • Objetivos e metas
  • Elementos na negociação
  • O poder do negociador
  • Pressupostos do negociador
  • Eficiência e eficácia
  • Informação e diferencial competitivo
  • Gestão de conflitos e concessões
  • Gestão do tempo na negociação
  • O papel da comunicação
  • O que comunicar
  • Tudo comunica
  • Prospecção
  • Abordagem
  • Identificação de perfil de demanda
  • Proposta
  • Argumentação
  • Fechamento da venda
  • Gestão de equipes
  • Estilos de liderança
  • Seu estilo de liderança
  • Funções do gestor na negociação
  • Indicadores e métricas da negociação
  • Eficiência e eficácia da negociação
  • Etapas críticas da negociação
  • Práticas de sucesso na negociação
  • O negociador brasileiro

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Curso de Estratégias de Negociação

Domine a arte da negociação e melhore suas perspectivas de emprego em uma ampla gama de setores.

R$ 219,90

Ou em 5x de R$ 43,98 no Cartão

Conteúdos Premiados e Reconhecidos Nacionalmente

Em nossa missão de democratizar o acesso à educação de qualidade para o maior número de brasileiros possível, estabelecemos uma parceria estratégica com o Instituto Paulistano Politécnico de Educação à Distância. Com conteúdos educacionais amplamente reconhecidos e aprovados pelo público por sua inovação e práticas sustentáveis, a Azieduca.com incorpora prêmios e valores ao seu portfólio, visando equipar alunos com conhecimento relevante e ferramentas avançadas, fundamentais para o sucesso profissional em um mercado cada vez mais competitivo.

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Legislação Nacional

Sobre os Certificados

A conclusão dos cursos de formação inicial e continuada (FIC) ou qualificação profissional online dá direito a um certificado que confere ao seu titular a comprovação do desenvolvimento de saberes associados a determinada função laboral.

A instituição que oferta o curso é responsável pela emissão dos certificados, que servem como prova da formação recebida pelo seu titular.

Principais regulamentações

  • Lei nº 9.394/1996 – Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional (LDB), em especial, os dispositivos que tratam da Educação Profissional e Tecnológica.
  • Decreto 5.154, de 23 de Julho de 2004, que regulamenta dispositivos da LDB no tocante a educação profissional e tecnológica.
  • Resolução CNE/CEB nº 06/2012, define as Diretrizes Curriculares Nacionais para a Educação Profissional Técnica de Nível Médio em especial os normativos relativos as saídas intermediárias e a qualificações.
  • Normas complementares definidas pelo Ministério da Educação e pelos órgãos próprios do respectivo Sistema de Ensino.
  • Projetos Pedagógicos e Regimentos Escolares das próprias Instituições Educacionais e suas exigências.

Ressalta-se que os cursos especiais de livre oferta que compõem a formação inicial e continuada (FIC) ou qualificação profissional se caracterizam pela ausência de atos normativos por parte do Poder Público, conforme estabelecido no Art. 42 da Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional (LDB – Lei no. 9.394/1996).