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Curso de Vendas B2B

Disponível por 60 dias.
Se concluído em menos de 5 dias após a matrícula, terá sua carga horária de conclusão reduzida.
Para cursos profissionalizantes haverá avaliação ao final.

Aprimore suas habilidades em estratégias comerciais, venda consultiva, matriz de priorização e inteligência comercial. Desenvolva técnicas avançadas de vendas e impulsione seus resultados no mercado.

Conheça o Programa do Curso

  • O que é venda?
  • Mudanças e influência
  • O que é venda B2B?
  • Quem são os compradores?
  • O que é gatekeeper?
  • Estratégia e cold calling
  • O que é pipeline de vendas?
  • Estruturando o pipeline de vendas
  • Erros no gerenciamento do pipeline
  • O que é um playbook de vendas?
  • Utilizando um playbook de vendas
  • Modelo de playbook
  • Topo de funil
  • Meio e fundo de funil
  • Funil em Y
  • Inbound Marketing
  • Inside Sales
  • Geração de conteúdo
  • Etapa de qualificação
  • Produto e recomendação
  • Growth hacking
  • Como definir seu cliente ideal?
  • Etapa de diagnóstico
  • Etapas da venda B2B
  • O que é SPIN sell?
  • O que é BANT?
  • O que é GPCT?
  • O que é SDR?
  • Executivo de contas
  • Gestor de vendas
  • O que é metodologia ágil?
  • Características da metodologia ágil
  • Como aplicar a metodologia ágil?
  • Tecnologia e transformação digital
  • Produtos e processos
  • Pessoas
  • O que é Customer Success?
  • Como elaborar estratégias de CS?
  • Cases de CS

Sobre o Professor

Imagem do Professor
Noara Pozzer
Noara Carina Pozzer Barbosa é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

Apresentação

  • O que é venda?
  • Mudanças e influência
  • O que é venda B2B?
  • Quem são os compradores?
  • O que é gatekeeper?
  • Estratégia e cold calling
  • O que é pipeline de vendas?
  • Estruturando o pipeline de vendas
  • Erros no gerenciamento do pipeline
  • O que é um playbook de vendas?
  • Utilizando um playbook de vendas
  • Modelo de playbook
  • Topo de funil
  • Meio e fundo de funil
  • Funil em Y
  • Inbound Marketing
  • Inside Sales
  • Geração de conteúdo
  • Etapa de qualificação
  • Produto e recomendação
  • Growth hacking
  • Como definir seu cliente ideal?
  • Etapa de diagnóstico
  • Etapas da venda B2B
  • O que é SPIN sell?
  • O que é BANT?
  • O que é GPCT?
  • O que é SDR?
  • Executivo de contas
  • Gestor de vendas
  • O que é metodologia ágil?
  • Características da metodologia ágil
  • Como aplicar a metodologia ágil?
  • Tecnologia e transformação digital
  • Produtos e processos
  • Pessoas
  • O que é Customer Success?
  • Como elaborar estratégias de CS?
  • Cases de CS

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Curso de Vendas B2B

Aprimore suas habilidades em estratégias comerciais, venda consultiva, matriz de priorização e inteligência comercial. Desenvolva técnicas avançadas de vendas e impulsione seus resultados no mercado.

R$ 219,90

Ou em 5x de R$ 43,98 no Cartão

Conteúdos Premiados e Reconhecidos Nacionalmente

Em nossa missão de democratizar o acesso à educação de qualidade para o maior número de brasileiros possível, estabelecemos uma parceria estratégica com o Instituto Paulistano Politécnico de Educação à Distância. Com conteúdos educacionais amplamente reconhecidos e aprovados pelo público por sua inovação e práticas sustentáveis, a Azieduca.com incorpora prêmios e valores ao seu portfólio, visando equipar alunos com conhecimento relevante e ferramentas avançadas, fundamentais para o sucesso profissional em um mercado cada vez mais competitivo.

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Legislação Nacional

Sobre os Certificados

A conclusão dos cursos de formação inicial e continuada (FIC) ou qualificação profissional online dá direito a um certificado que confere ao seu titular a comprovação do desenvolvimento de saberes associados a determinada função laboral.

A instituição que oferta o curso é responsável pela emissão dos certificados, que servem como prova da formação recebida pelo seu titular.

Principais regulamentações

  • Lei nº 9.394/1996 – Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional (LDB), em especial, os dispositivos que tratam da Educação Profissional e Tecnológica.
  • Decreto 5.154, de 23 de Julho de 2004, que regulamenta dispositivos da LDB no tocante a educação profissional e tecnológica.
  • Resolução CNE/CEB nº 06/2012, define as Diretrizes Curriculares Nacionais para a Educação Profissional Técnica de Nível Médio em especial os normativos relativos as saídas intermediárias e a qualificações.
  • Normas complementares definidas pelo Ministério da Educação e pelos órgãos próprios do respectivo Sistema de Ensino.
  • Projetos Pedagógicos e Regimentos Escolares das próprias Instituições Educacionais e suas exigências.

Ressalta-se que os cursos especiais de livre oferta que compõem a formação inicial e continuada (FIC) ou qualificação profissional se caracterizam pela ausência de atos normativos por parte do Poder Público, conforme estabelecido no Art. 42 da Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional (LDB – Lei no. 9.394/1996).